Disney + a déjà obtenu une hausse du prix de l'abonnement

Disney(NYSE: DIS) Disney + est un incontournable mastodonte.

Au cours de ses trois premiers mois, le nouveau service de streaming du géant du divertissement a attiré 26,5 millions d'abonnés mensuels, selon son rapport sur les résultats du quatrième trimestre, et ce nombre est passé à 28,6 millions le 3 février. Cela place déjà le service à mi-chemin du bas de gamme de son objectif d'avoir 60 à 90 millions d'abonnés d'ici 2024.

Ce chiffre est sans aucun doute aidé par un partenariat avec Verizon, qui offre une année gratuite de Disney + à bon nombre de ses abonnés mobiles. Mais c'est avant tout un signe de demande refoulée pour un service de streaming sur le thème de Disney. Grâce à son catalogue de films d'animation et, plus récemment, aux bibliothèques Star Wars et Marvel, la société a accumulé un capital de marque incroyable auprès des fans, qui sont désireux de consommer de nouvelles séries Disney comme The Mandalorian et ont un moyen facile d'apprécier les classiques de Disney qui divertir leurs enfants.

Le PDG Bob Iger a déclaré que le lancement de Disney + "avait dépassé même nos plus grandes attentes" et, à l'appel des résultats, "la spécificité du service, une excellente interface utilisateur et la haute qualité de nos marques et de notre contenu" pour le démarrage du blockbuster.

Avec 28,6 millions de membres, Disney + compte presque autant d'abonnés que Hulu, contrôlée par Disney, qui a été lancée en 2008 et compte désormais 30,4 millions d'abonnés mensuels.

Source de l'image: Disney.

Cependant, un facteur parfois négligé dans la croissance vertigineuse de Disney + est le prix de vente avantageux du service. À seulement 6,99 $ / mois ou 69,99 $ / an (5,83 $ / mois), c'est l'un des services de streaming sans publicité les plus abordables. En comparaison, Hulu sans publicité coûte 11,99 $ / mois, et la norme Netflix (NASDAQ: NFLX) est de 12,99 $ par mois. Y compris le forfait Disney + qui le relie à ESPN + et Hulu et coûte 12,99 $ / mois, Disney a déclaré que le revenu mensuel moyen des utilisateurs payants de Disney + n'était que de 5,56 $. Netflix, en revanche, obtient une hausse de 13 $ / mois de ses abonnés nationaux.

Il convient également de se rappeler que l'expansion du streaming n'est pas bon marché pour Disney. Les pertes dans ses activités de vente directe aux consommateurs et internationales sont passées de 136 millions de dollars au trimestre il y a un an à 693 millions de dollars, alors même que les revenus ont plus que quadruplé, passant de 918 millions à près de 4 milliards de dollars.

Compte tenu de son prix bas par rapport à des concurrents comme Netflix, il semble que Disney + laisse beaucoup d'argent sur la table.

Disney + peut-il augmenter les prix?

Le lancement de Disney + a dépassé les estimations de la société et des analystes, signe qu'il y a une demande écrasante pour le service de streaming. Étant donné que Netflix et d'autres services concurrents sont environ deux fois plus chers que Disney +, le spécialiste du divertissement a probablement de la place pour augmenter les prix – et la plupart des clients seraient prêts à payer plus compte tenu de la réponse jusqu'à présent. Avec 30 millions de membres, Disney pourrait augmenter son prix de 3 $ par mois et envoyer un autre milliard de dollars directement au résultat net, en supposant que ces abonnés restent avec le service.

Sur la base de la demande, l'entreprise ne se tromperait pas de faire une telle démarche. Mais cela n'augmentera pas les prix, du moins pas de sitôt. Il y a deux raisons à cela.

Tout d'abord, un modèle d'abonnement peut tout aussi facilement augmenter les revenus et les bénéfices en ajoutant des abonnés. Disney + vient de lancer le service, et il est sur le point de l'étendre à l'étranger sur des marchés clés comme l'Europe occidentale et l'Inde en mars. Il vaut mieux que Disney utilise une stratégie de pénétration du marché pour rassembler autant d'abonnés que possible avant d'augmenter les prix ou de se soucier de rentabiliser le service. Le service est encore flambant neuf et l'entreprise souhaite générer du buzz et instaurer la confiance avec ses clients. Une augmentation des prix à ce stade entraverait certains de ces objectifs et freinerait l'enthousiasme pour la plate-forme.

Deuxièmement, Disney + n'a pas à atteindre les mêmes objectifs que Netflix, qui est un service de streaming autonome qui doit générer lui-même un profit. Disney +, en revanche, fonctionne au sein d'un écosystème plus vaste de la plus grande entreprise de divertissement au monde. Disney gagne de l'argent grâce à ses films, ses émissions et sa télévision par câble, ses parcs à thème et ses centres de villégiature, ainsi que ses produits de consommation tels que les jouets. En fin de compte, c'est un chef de marque, extrait de certaines des plus grandes franchises de divertissement au monde. Disney + lui donne un excellent véhicule pour construire la prochaine génération de fans de ses mondes, de Disney à Pixar en passant par Star Wars et Marvel. La société se concentre depuis longtemps sur les enfants, et Disney + lui offre le meilleur pipeline à ce jour pour attirer leur attention, venant directement à la maison où le service peut être apprécié à tout moment sur n'importe quel appareil.

À mesure que le service arrive à maturité, les prix grimperont certainement, mais cela n'arrivera pas avant des années. L'entreprise s'est fixé pour objectif un service de rentabilité d'ici 2024, et Disney reste une marque premium. Il n'est pas étranger aux augmentations de prix dans ses parcs à thème, qui coûtent déjà une petite fortune, et les jouets "Baby Yoda" d'inspiration mandalorienne dont Iger a parlé lors de l'appel ne seront pas bon marché non plus.

Disney +, cependant, est au sommet de l'entonnoir de l'écosystème de création de marque de Disney, c'est pourquoi la société a tarifé le service si bas pour commencer. Pour l'instant, les fans peuvent profiter de l'une des meilleures affaires en matière de divertissement vidéo. Pour les investisseurs, la stratégie de prix signifie que le paiement prendra un peu plus de temps, mais si l'ouverture à succès est un signe de son potentiel, elle finira par frapper.

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* Retours du conseiller en valeurs au 1er décembre 2019

Jeremy Bowman détient des actions de Netflix et Walt Disney. The Motley Fool détient des actions et recommande Netflix et Walt Disney. The Motley Fool recommande Verizon Communications et recommande les options suivantes: appels longs de janvier 2021 à 60 $ sur Walt Disney et appels courts de avril 2020 à 135 $ sur Walt Disney. Le Motley Fool a une politique de divulgation.

Les vues et opinions exprimées ici sont les vues et opinions de l'auteur et ne reflètent pas nécessairement celles de Nasdaq, Inc.

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