Guide de restructuration et de redressement d'entreprises pour une lutte …

3 juillet 2019-2020

L'échec est la norme plutôt que l'exception pour les entreprises. Les signes peuvent être clairs: l'entreprise ne se développe pas et vous avez du mal à respecter vos obligations financières. Ou la concurrence s'intensifie dans un marché sursaturé. À ce stade, agir rapidement donne à votre entreprise les meilleures chances de récupérer, d'éviter l'augmentation de la dette et le retour à la rentabilité.

Il existe un certain nombre de stratégies pour redresser une entreprise défaillante. Des conseils de restructuration et de redressement au plan de marketing et d'affaires, connaissez les différentes options qui s'offrent à vous.

1. Faites une évaluation honnête de votre entreprise

Soyez prêt à admettre l'échec et à voir votre entreprise pour ce qu'elle est. Les stratégies de redressement réussies sont basées sur des évaluations réalistes des entreprises défaillantes. Une perspective précise de votre entreprise est une base solide pour prendre les bonnes mesures.

Évaluez ce qui se passe dans votre entreprise en termes de surendettement, de ventes médiocres, de faibles marges et de rétention de la clientèle inférieure à la moyenne. Les fournisseurs impayés et les créances impayées sont également des signes avant-coureurs.

  • Surendetté – Vous avez trop de dettes et vous avez du mal à effectuer des paiements.
  • Flux de trésorerie – Il est difficile de maintenir suffisamment de flux de trésorerie pour faciliter les opérations quotidiennes.
  • Ventes – Vos équipes commerciales ne parviennent pas systématiquement à respecter les quotas.
  • Rentabilité et marges – Votre entreprise a du mal à maintenir sa rentabilité. Les marges sont faibles, que ce soit en raison d'une concurrence intense ou d'un mauvais positionnement des produits.
  • Fidélisation de la clientèle – Vous dépensez le même montant pour attirer de nouveaux clients, mais la rétention diminue.
  • Créances impayées – Les fournisseurs refusent de travailler avec vous en raison de factures impayées.
  • Des rapports financiers précis sont essentiels pour une évaluation claire de ce qui se passe dans votre entreprise. Collaborez avec votre comptable pour vous assurer que vos dossiers sont à jour et exacts.

    2. Repensez votre stratégie et votre modèle d'entreprise

    Savez-vous pourquoi votre entreprise existe et où elle va? Demandez à quel besoin vous répondez sur le marché et quel problème vous résolvez pour les consommateurs. Évaluez cela dans le contexte du marché.

    L'évolution des demandes du marché est souvent à l'origine de la faillite d'une entreprise. Utilisez-vous un modèle commercial obsolète qui ne correspond plus à l'évolution de la demande du marché? Avez-vous régulièrement perdu des parts de marché? Visez-vous un créneau sursaturé avec trop de concurrence?

    Les entreprises qui essaient d'en faire trop finissent par s'étirer trop. Essayez-vous d'en faire trop et essayez-vous d'être tout pour tout le monde? Pouvez-vous adapter votre stratégie et votre gamme de produits pour vous concentrer sur un écart plus rentable?

    Vérifiez votre plan d'affaires et déterminez s'il fonctionne toujours pour vous. Si votre entreprise est en difficulté, votre stratégie et votre plan d'origine doivent probablement être mis à jour. Recherchez le marché et retravaillez vos objectifs commerciaux pour refléter ce qui se passe sur le marché.

    3. Passez en revue votre équipe

    Les employés et l'équipe de direction peuvent être à l'origine de vos difficultés commerciales. Une gestion complaisante, un personnel mal formé et une culture d'antagonisme au lieu du travail d'équipe sont des signaux d'alarme en cas de défaillance d'une entreprise.

    Parfois, le problème est la mauvaise motivation et les incitations. Assurez-vous que votre structure de rémunération encourage les employés à donner le meilleur d'eux-mêmes. Recherchez des moyens de stimuler la culture et la collaboration.

    4. Rechercher des opportunités de coup rapide

    Identifiez les opportunités de coup rapide pour augmenter les revenus. Lorsque votre entreprise est en difficulté, il n'est pas toujours possible de basculer vers de nouvelles gammes de produits. Recherchez plutôt des hits rapides pour générer rapidement des revenus supplémentaires.

    Cette approche pourrait signifier la suppression de gammes de produits moins rentables et la concentration sur la mise en marché de votre produit principal. Négocier avec les fournisseurs pour le financement et le crédit si nécessaire. Soyez transparent et honnête au sujet de votre situation financière et vérifiez qu'ils ont la capacité dont vous avez besoin pour effectuer l'expansion.

    5. Changez votre approche marketing

    Parfois, le changement de marque et le changement de votre approche marketing peuvent aider votre entreprise à se remettre sur la bonne voie. Dépenser de l'argent pour changer l'image de marque de votre entreprise pourrait être la dernière chose que vous voudriez faire lors d'un redressement commercial, mais actualiser votre stratégie marketing pourrait vous aider à survivre sur un marché encombré.

    Filtrer les services de marketing pour obtenir un tarif compétitif ou utiliser une approche marketing incrémentielle pour maîtriser les coûts. Une approche incrémentielle vous permet de tester différents canaux et messages marketing par étapes, afin que vous puissiez changer et vous adapter immédiatement. Au lieu de vous engager sur une seule grosse dépense, vous pouvez évoluer par étapes.

    6. Refonte des opérations

    Si vous avez du gaspillage dans votre backend, cela pourrait être à l'origine des problèmes de votre entreprise. Assurez-vous que vos opérations backend sont aussi efficaces que possible. Un mauvais contrôle des stocks, une qualité incohérente et un gaspillage excessif affectent la rentabilité et la fidélisation de la clientèle.

    Des retards constants et une mauvaise coordination des ressources (ressources humaines et autres) sont également des signes d'opérations mal gérées. Collaborez avec les supérieurs hiérarchiques et le personnel pour identifier les perturbations et les pertes de processus. Éliminez-les grâce à la refonte des opérations, à la formation du personnel et à des outils tels que les logiciels d'équipement informatique.

    7. Demandez conseil

    Les conseils de redressement d'experts peuvent inclure le financement de redressement, la restructuration et l'administration externe.

    Financement de redressement

    Le financement de redressement est parmi les options les plus drastiques pour les entreprises en difficulté, mais le financement pourrait être très efficace pour sortir des ennuis. Le financement de redressement donne à votre entreprise l'injection de liquidités dont elle a besoin pour mener une stratégie de redressement.

    N'oubliez pas que l'obtention d'un financement de redressement peut ne pas fonctionner si vous n'avez pas de stratégie réaliste pour ramener votre entreprise à la rentabilité.

    Aide à la restructuration

    Les experts en restructuration évaluent l'ensemble de votre entreprise et fournissent des recommandations pour rectifier les problèmes affectant la rentabilité. Habituellement, les experts proposeront un nouveau plan d'affaires. Dans des cas plus drastiques, ils pourraient recommander une administration externe. La restructuration de votre entreprise pourrait inclure un plan de restructuration de la dette pour payer vos créanciers pendant que vous redressez votre entreprise.

    Administration externe

    Pour les entreprises en difficulté, la meilleure option pourrait être de recourir à l'administration volontaire pendant que vous déterminez si vous souhaitez continuer à négocier. Cela peut donner à votre entreprise une marge de manœuvre face aux demandes des créanciers pendant que vous décidez de fermer votre entreprise ou d'explorer une autre option telle que la restructuration.

    Si votre entreprise est en difficulté, obtenez rapidement des conseils d'experts afin de pouvoir prendre une décision éclairée sur la prochaine étape à suivre. Les experts en insolvabilité peuvent vous aider à revoir votre stratégie et vos opérations commerciales. Ils peuvent vous donner des conseils sur le redressement financier, la restructuration et d'autres options plus radicales.

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    David a plus de 15 ans d'expérience dans le secteur de l'insolvabilité – conseillant ses clients lors de la restructuration de leur entreprise. Son style clair et direct offre aux clients une solide orientation de ce qu'ils doivent faire et de la façon dont le processus fonctionnera. Tout aussi important, il apporte de l'empathie au processus – ce qui est essentiel à un moment de «stress élevé» pour les clients.

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